Source: bing.comPoint of purchase (POP) adalah sebuah lokasi di mana pelanggan melakukan pembelian produk atau jasa dari sebuah perusahaan. POP bisa berupa toko fisik, booth di sebuah acara, atau situs web untuk e-commerce. Konsep ini menjadi penting bagi para pemasar karena POP adalah tempat di mana keputusan pembelian terjadi dan di mana pengaruh pemasaran bisa diaplikasikan dengan paling efektif.
Kenapa POP Penting?
Seperti yang telah disebutkan, POP adalah tempat di mana keputusan pembelian dilakukan. Oleh karena itu, perusahaan harus memikirkan strategi pemasaran mereka untuk memastikan produk mereka terlihat di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dan dengan harga yang tepat. Tanpa strategi pemasaran POP yang tepat, produk Anda mungkin terlewatkan oleh calon pelanggan dan Anda kehilangan kesempatan untuk menjual produk Anda.
Kategori POP
POP dibagi menjadi beberapa kategori, diantaranya adalah:
- Point of sale (POS): POS terletak di dekat kasir dan seringkali berisi produk-produk yang dapat dibeli secara impulsif.
- Point of display (POD): POD adalah area di mana produk ditampilkan secara visual dan menarik perhatian pelanggan.
- Point of purchase demonstrasi (POP Demo): POP Demo adalah area di mana pelanggan dapat mencoba produk sebelum membelinya.
Strategi Pemasaran POP
Ada beberapa strategi pemasaran POP yang bisa dilakukan perusahaan untuk meningkatkan penjualan mereka:
- Mempromosikan produk di POS: Memperkenalkan produk di dekat kasir dapat meningkatkan kesadaran pelanggan dan mendorong pembelian impulsif.
- Menggunakan teknologi: Menggunakan teknologi seperti video atau layar interaktif dapat membuat produk Anda lebih menarik bagi pelanggan.
- Menggunakan desain yang menarik: Desain yang menarik dapat membuat produk Anda lebih berkesan di antara produk-produk lainnya.
POP dalam E-commerce
POP tidak hanya terkait dengan toko fisik, tetapi juga penting untuk e-commerce. Dalam e-commerce, POP seringkali berupa halaman checkout atau halaman produk. Perusahaan harus memastikan bahwa halaman-halaman ini dirancang dengan baik dan mudah digunakan agar dapat meningkatkan konversi.
Kesimpulan
POP adalah lokasi di mana keputusan pembelian terjadi, dan oleh karena itu sangat penting bagi perusahaan untuk memikirkan strategi pemasaran mereka di tempat ini. Ada beberapa kategori POP dan strategi pemasaran yang bisa dilakukan untuk meningkatkan penjualan. POP juga sangat penting untuk e-commerce dan perusahaan harus memastikan halaman-halaman penting seperti halaman checkout dan halaman produk dirancang dengan baik.
